02 mar Como definir orçamento de marketing digital

Se aqui na agência nós ganhássemos 10 centavos para cada vez que alguém pergunta: “quanto eu devo investir nas minhas campanhas?” a gente estaria escrevendo esse post deitado em uma esteira na praia!

Definir um orçamento de Marketing Digital pode ser uma tarefa um tanto delicada porque, normalmente, é preciso levar em consideração uma série de fatores, como histórico de vendas, crescimento da empresa, fluxo de caixa, etc. Mas se você precisa traçar a verba para investimentos digitais na sua empresa e não sabe por onde começar, calma! Respire fundo e confira essas dicas:

Ponto de partida

Em práticas antigas de gestão, principalmente em empresas menores, costumava-se dizer que a parte do faturamento que girava entre 3% e 5% deveria ser revertida para investimentos em Marketing. Mas uma maneira mais efetiva de fazer esse cálculo está no histórico de vendas.

Funciona assim: com base nas vendas da empresa em um ano, você traça a expectativa de vendas para os próximos 365 dias . Sim, é importante considerar variações de economia e mercado e, claro, definir as metas de vendas. É com base nelas que você vai definir os investimentos em Marketing Digital, certo?

Receita média por venda

Aqui entra outro ponto crucial. Para calcular quanto pode ser gasto, primeiro é importante entender qual é a receita média que sua empresa tem por venda. Depois, é preciso calcular quanto você gasta com a produção e entrega do serviço/produto – e aqui entra tudo: do custo da matéria prima, mão de obra… Com esses dois dados em mãos, divida pelo número de venda e pronto: você terá ideia de quanto gasta para fazer cada venda.
O que restar é, basicamente, o que você tem de margem por venda. E é a partir desse número que você vai poder entender quanto dessa margem sua empresa precisa/está disposta a investir em Marketing Digital.

Gastos com Marketing

Outro ponto essencial nesse processo é analisar também as despesas de Marketing de meses anteriores. Com este dado em mãos, divida-o pelo número de vendas para determinar quanto é investido em Marketing Digital por venda. E aí não tem segredo: quer aumentar a taxa de crescimento? Então é preciso investir mais.

Mas aí você pode dizer: “Quero crescer mas como ter certeza de que é a hora? Posso realmente aumentar os investimentos neste momento?”

Bem… nesse caso a dica é fazer um ranking de prioridades. Quais os objetivos reais da empresa no momento? Se a resposta estiver relacionada com crescimento de clientes, o Marketing precisará de mais investimentos. Se a prioridade for o desenvolvimento de mais produtos… então você já sabe, né?

Voltando a nossa conta final…

Cruze as informações de quantas vendas tem o objetivo de fazer e quanto pode gastar em Marketing Digital por cada venda, e pronto: já tem a definição do orçamento de Marketing Digital!

E se não existir departamento de Marketing Digital?

“E se minha empresa não tiver histórico de orçamento com Marketing Digital e eu estiver planejamento começar agora?”

Neste caso, procure determinar o orçamento a partir das metas de vendas. A dica é tentar calcular aproximadamente quanto gastaria para atingi-las, certo?

Na dúvida, um consultor de Marketing pode ajudá-lo nesta tarefa. Chame a gente pelo WhatsApp que podemos te passar mais informações sobre isso.